CÓMO PUJAR EN LOS METABUSCADORES: CPA vs CPC

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La popularidad del CPA (coste por adquisición o % de comisión) respecto al CPC (coste por clic) es evidente, la mayoría de nuestros clientes así trabajan, la única razón para ello es simple por pereza y por miedo.

Pereza porque crear una campaña a CPA es un minuto y no requiere de apenas mantenimiento, y miedo a que su cabeza ruede si en un periodo se disparan los clics sin conversión.

Cuando hablamos de CPC en los metabuscadores nos referimos a un CPC relativo al importe de la consulta, sea un porcentaje del total o bien un tanto por noche, en cualquier caso pujas acorde al premio potencial, una reserva de 1000 no es lo mismo que una de 100.

A continuación os expondré porque creo que el CPC es claramente mejor al CPA en la actualidad:

ATRIBUCIONES INJUSTAS
CPC pagas por algo que recibes seguro, un click. CPA puedes estar pagando una comisión de una reserva que ha generado otro (atribución falsa por cookie de larga duración) o bien de una reserva que no se acaba percibiendo (no se abonan las cancelaciones).

VALOR DE LA RESERVA
CPC pagas un % del valor de la consulta inicial que hace el huésped potencial en el meta, en muchas ocasiones la búsqueda por defecto (2 personas / 1 noche / 1 sola habitación / sin pensión ni extras) cuando muchas veces en caso de compra el valor es muy superior. En CPA pagas sobre lo realmente consumido en el motor, de media hemos observado un 70% mas.

LIMITAR EL COSTE DE LA RESERVA
CPC puedes poner un límite al precio del clic (cap), mientras en CPA el % es sobre el valor final de la reserva en el motor, sea cual sea, en épocas de alta demanda puede ser mucho dinero (ej  mobile congress) cuando realmente no te interesa tanto promocionarte.

CONTROL DE ROI
Con el CPC tú puedes incidir positivamente en el retorno a tu inversión, por contra con el CPA es el meta quien decide la puja CPC por ti, y por tanto sobrepujará hasta alcanzar el retorno deseado, en ocasiones por encima de lo necesario.

Por tanto, si uno quiere hacer campañas más rentables en los metas y no tiene miedo de pillarse los dedos en algún momento, hay que trabajar el CPC y digo trabajar porque esto requiere de un trabajo importante de configuración y seguimiento.

Ventura Martí – CEO

www.witbooking.com